Como Negociar Salário da Forma Certa: 23 Dicas Práticas

Quando um empregador lhe oferece um emprego, geralmente apresenta um pacote de remuneração por escrito ou pessoalmente que inclui um salário proposto.

Se você acredita que o valor não está de acordo com sua experiência, conjunto de habilidades, nível de carreira e educação, você pode e deve negociar.

Saber como negociar uma oferta salarial é uma habilidade valiosa que pode ajudar a garantir que você seja pago de forma justa pelo trabalho que realiza.

Neste artigo, discutimos algumas estratégias de negociação que podem ajudá-lo a negociar seu salário da forma certa, garantindo o pacote de remuneração que você merece.

O que é uma negociação salarial?

Uma negociação salarial é uma conversa em que você e seu empregador discutem quanto deveriam pagar a você.

Com base em seu conjunto de habilidades, experiência e padrões de mercado, você pode desenvolver uma negociação até chegar a um acordo sobre um valor.

Isso pode acontecer antes de você aceitar uma oferta de emprego ou depois de trabalhar em algum lugar por algum tempo e estar pronto para um aumento.

Mas se você é um novo contratado ou um funcionário estabelecido, não importa.

Se você acha que seu contracheque não reflete o valor do seu trabalho, você deve se sentir capacitado para negociar seu salário.

Você deve negociar seu salário?

Sim, você deve tentar negociar seu pagamento.

Mesmo que seu empregador diga não, o processo pode lhe ensinar habilidades de negociação e informar seu empregador que você está interessado em uma remuneração mais alta.

Seu salário afeta diretamente sua qualidade de vida relacionada à saúde, portanto, é do seu interesse negociar melhores salários.

O medo das consequências negativas impede 10% dos funcionários de negociar o salário.

Mas os empregadores geralmente estão abertos a discutir aumentos salariais e você nunca sabe o que eles estão dispostos a oferecer até tentar.

Para novas contratações, os empregadores podem esperar que você faça uma contraproposta como parte do processo de contratação.

Conforme pesquisas, 85% das pessoas que contestaram uma oferta com um pedido de um salário mais alto, mais benefícios profissionais ou uma combinação dos dois tiveram sucesso.

Na verdade, as faixas salariais publicadas frequentemente se encontram abaixo do que as empresas estão realmente dispostas a pagar, demonstrando espaço para negociação.

Isso é importante quando você considera como seu salário inicial pode afetar o potencial de ganhos futuros.

Mas é importante pedir um aumento no momento certo da sua carreira.

Funcionários com um histórico estabelecido de 2 a 3 anos ou de 5 ou mais anos têm três vezes mais chances de receber um aumento do que alguém com menos de um ano de experiência.

Não importa a sua situação, saber negociar um salário pode ajudá-lo a acompanhar o seu desenvolvimento profissional.

Por que as habilidades de negociar salário são importantes?

Negociar seu salário é uma parte comum do processo de contratação. É seu direito defender o salário que considera apropriado para suas habilidades e experiência.

O salário representa mais do que dinheiro. É a forma da empresa demonstrar apreço por você e pelo seu trabalho.

Certifique-se de que a empresa o recompense em valor igual ou melhor do que suas habilidades e experiência desenvolvidas.

Como negociar salário da forma certa – 23 dicas práticas

Receber um salário justo faz parte da sua realização profissional. Considere as próximas dicas para realizar uma negociação de forma adequada.

1. Entenda o seu valor

Antes de entrar em negociações, considere suas habilidades, experiência e formação.

Tudo isso aumenta o seu valor.

Considere os salários em cargos semelhantes na sua localização geográfica e no seu setor e apresente todos os dados relacionados na sua negociação.

Compare o salário que o gerente de contratação oferece com os dados de sua pesquisa.

Certifique-se de comparar sua oferta salarial com o padrão do setor. Isso lhe dá uma ideia de quanto mais você pode pedir.

Se o salário oferecido for menor, você terá dados sólidos para apoiar seu argumento.

Se a oferta for maior, pode ser uma indicação de que sua pesquisa não está correta ou que você vale mais do que pensa.

2. Comece no topo da sua faixa salarial

Se você encontrar uma faixa salarial em sua pesquisa, escolha um número próximo ao limite superior da faixa.

Mesmo que você se sinta mais confortável escolhendo um valor intermediário, a negociação geralmente se move a seu favor se você começar mais alto.

Isso aumenta suas chances de concordar com um número entre médio e médio-alto. Se você começar no meio, o resultado acordado poderá ser menor.

3. Escolha um número exato

Entre na reunião de negociação salarial com um número exato em mente, em vez de uma faixa ou estimativa.

Isso dá uma indicação clara ao recrutador ou gerente de contratação de que você sabe o que quer e está confiante em sua proposta.

Também fornece um ponto mais específico para a outra pessoa iniciar as negociações.

4. Afaste-se se necessário

Tenha em mente qual será o menor salário que você aceitará.

Considere suas necessidades financeiras, valor de mercado e quanto você acha que vale seu trabalho e, em seguida, identifique um valor que irá encerrar a negociação.

Não há problema em recuar se o empregador não quiser – ou não puder – atender ao seu pedido.

5. Pergunte na hora certa

O momento em que você pede a negociação salarial tem um impacto significativo no seu resultado.

Por exemplo, se você esperar até a avaliação de desempenho para perguntar sobre um aumento, pode ser tarde demais.

A maioria dos gestores determina as alterações salariais antes da avaliação.

Se você está empregado atualmente, converse com seu gerente antes de avaliações ou outras ocorrências no local de trabalho que possam impactar sua negociação.

6. Pratique seu argumento de venda

Reúna todas as pesquisas necessárias para respaldar suas afirmações sobre os padrões de mercado e prepare um argumento de venda.

Pratique seu discurso em casa e, se possível, dias antes da reunião de negociação. Leve anotações para o trabalho no dia da reunião e pratique várias vezes.

7. Comece a reunião com confiança

Entre na sala de reuniões com boa postura. Olhe para frente em vez de olhar para baixo.

A confiança e o entusiasmo muitas vezes influenciarão os resultados a seu favor. Sente-se com um sorriso e respire fundo para acalmar os nervos.

8. Explique suas conquistas recentes

Para provar ainda mais o seu valor, explique algumas de suas conquistas recentes e no que você está trabalhando atualmente para melhorar os resultados da empresa.

Se você não conseguir fazer referência a uma conquista, destaque seus talentos e habilidades e como eles impactam a organização. Use quaisquer dados que apoiem sua afirmação.

9. Considere o ponto de vista do seu gerente

Ao negociar seu salário, é importante considerar a situação sob outra perspectiva.

Por exemplo, obtenha uma compreensão clara do desempenho geral e do sucesso da empresa nos últimos meses.

Certifique-se de que seu gerente realmente tenha os fundos necessários para acomodar suas novas expectativas salariais.

Os gerentes não conseguirão avançar nas negociações se não puderem pagar os aumentos.

10. Mantenha um tom positivo

Certifique-se de que a conversa permaneça positiva durante toda a negociação.

Seu gerente pode demonstrar desconforto com sua primeira proposta e listar os motivos pelos quais ele não consegue chegar tão alto.

Quando isso ocorrer, mude o foco do número e volte para suas habilidades ou realizações.

11. Informe seu número primeiro

O valor do primeiro salário fornecido durante uma negociação é muitas vezes o mais importante, pois dá o tom para decisões futuras.

Indique primeiro o seu número de maneira clara e concisa.

Se o seu valor estiver em uma faixa mais alta, a maioria dos gerentes irá descer.

Se as negociações avançarem a seu favor, a contraproposta poderá estar próxima da sua proposta inicial.

12. Encontre um equilíbrio entre simpatia e firmeza

Seja amigável durante todo o processo, mesmo quando discordar do valor do salário oferecido.

Por exemplo, se você receber uma oferta de R$ 3.500,00 mensais no final de uma entrevista, mas preferir algo mais alto, expresse sua gratidão mantendo-se firme.

Exemplo: “Aprecio a sua oferta, no entanto, devido à minha formação e muitos anos de experiência, esperava um número como R$ 4.500,00.

Existe alguma maneira de considerarmos algo mais próximo desse valor?”

13. Mantenha a conversa focada no valor de mercado

Direcione a conversa para se concentrar no que outras pessoas na mesma posição ganham em sua área.

É importante olhar para os fatos.

Prove ao seu gerente que você merece valor de mercado. Se eles valorizam você como funcionário, é mais provável que aceitem os dados que você fornece.

14. Peça recomendações ao seu gerente

Se você está empregado atualmente, não há problema em perguntar ao seu gerente o que ele pensa sobre um aumento.

Na maioria dos casos, os gerentes são honestos sobre as condições corporativas atuais e também sobre o seu valor.

Eles fornecem informações valiosas do ponto de vista da empresa que refletem o quanto eles são capazes de oferecer.

15. Ouça o gerente ou recrutador

Ouvir seu gerente ou recrutador é tão importante quanto apresentar sua oferta e avançar nas negociações.

Ao ouvir a perspectiva deles, você obtém uma melhor compreensão das necessidades e habilidades da empresa.

Conhecer essas informações ajuda a definir suas expectativas em uma faixa salarial mais razoável.

16. Prepare-se para uma resposta negativa

Se a resposta que você recebe é “não”, aceite-a com calma, reavalie suas necessidades salariais e siga em frente.

Em vez de simplesmente negarem, os gestores muitas vezes oferecem uma contraproposta.

17. Faça perguntas e mantenha a conversa em movimento

Se você notar que seu entrevistador ou gerente parece surpreso com suas expectativas salariais iniciais, mantenha a conversa em movimento.

Faça perguntas relacionadas à função ou ao salário que espera oferecerem. Afaste a conversa da sua proposta e mantenha um fluxo positivo.

18. Prepare uma contraproposta

Se a outra parte fizer a oferta primeiro e ela estiver abaixo de suas expectativas, prepare uma contraproposta com antecedência.

Ter um número específico em mente mantém as negociações em andamento e permite que você faça imediatamente uma nova oferta para considerar.

19. Seja honesto sobre suas necessidades

Suas necessidades são tão importantes quanto a empresa para a qual você trabalha ou para a qual se candidata.

Expresse sua necessidade de melhor compensação com dados para apoiar sua reivindicação.

É melhor ter sua necessidade conhecida do que se arrepender depois porque o salário não atende às suas expectativas.

20. Prepare-se para lidar com diferentes tipos de negociadores

Prepare-se para negociar tanto com negociadores de estilo rígido quanto de estilo flexível.

Se você estiver lidando com um negociador difícil, exponha com calma seus motivos para justificar o valor que está pedindo.

Certifique-se de manter seu tom positivo, mesmo que o negociador contrarie seu argumento.

Se você estiver negociando com alguém mais acessível, concentre-se no que é melhor para você, não em fazer com que o negociador goste de você.

Negociar uma oferta salarial com um negociador de estilo flexível pode ser um pouco desafiador, especialmente se vocês já se conhecem.

Por exemplo, o negociador pode ser seu chefe e você está negociando um aumento salarial.

Você pode priorizar seu relacionamento com ele em vez de se concentrar em receber o salário que merece.

21. Considere outros benefícios negociáveis

Ao negociar seu salário em uma oferta de emprego, considere quaisquer compensações que você possa aceitar.

Por exemplo, você pode estar disposto a considerar um pagamento um pouco mais baixo para obter maiores benefícios ou vantagens.

Peça um detalhamento do pacote de remuneração completo, como por exemplo, se você receberá telefone da empresa, folgas ou outras vantagens.

Tenha em mente que, às vezes, pedir uma compensação não monetária pode ser mais vantajoso.

22. Atrase as negociações salariais o máximo possível

Se você estiver disputando uma vaga, não discuta o salário até que o empregador lhe ofereça o cargo. Espere que eles toquem no assunto.

É claro que o processo nem sempre funciona assim. É um pouco mais aleatório, então você tem que estar preparado com informações de como lidar com cada situação.

Se o empregador solicitar que você indique sua exigência salarial em um currículo ou carta de apresentação, faça-o.

Pode ser o critério usado para restringir candidatos qualificados. Siga as instruções do empregador para garantir que seu currículo seja selecionado.

Especifique uma faixa razoável, dependendo das responsabilidades do cargo.

Se o gerente de contratação mencionar o salário antes de você estar preparado para discuti-lo, você poderá evitar a questão.

Você pode dizer algo como: “Antes de entrarmos nisso, gostaria de saber mais sobre as funções do cargo”. Você pode então perguntar sobre as responsabilidades que irá assumir.

23. Discuta as ofertas de emprego atuais de outras empresas

Divulgue informações sobre outras ofertas de emprego que prometam um salário maior.

Certifique-se de discutir essas informações em tom positivo e enfatize seu desejo de trabalhar para a empresa.

Por exemplo, você pode dizer:

“Outra agência de web design me ofereceu (valor) para redesenhar vários sites, mas os funcionários apaixonados e o ambiente acolhedor da sua empresa estão me impedindo de aceitar essa oferta.

Existe alguma flexibilidade que você pode oferecer em termos de salário?”

A complexidade do mercado de trabalho cria oportunidades para pessoas que conseguem negociar habilmente os termos e condições de emprego.

Afinal, a negociação é mais importante quando existe uma ampla gama de resultados possíveis.

Siga nossas dicas e, com certeza, você irá realizar a melhor negociação salarial que atenda seus objetivos e os da empresa.